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          一位山羊奶肥皂創業者分享的5條創業經驗

          放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-14  來源:創業邦  瀏覽次數:858598
          內容摘要:  一位山羊奶肥皂創業者分享的5條創業經驗  PJJonas可能已經把這個故事說了100遍了:一天,她在浴缸里給自己的六個孩子洗澡,
             一位山羊奶肥皂創業者分享的5條創業經驗

            PJ Jonas可能已經把這個故事說了100遍了:一天,她在浴缸里給自己的六個孩子洗澡,無意間看了看肥皂上面的配料信息,她發現上面都是化學成分。此時,絕大多數女性會把這塊肥皂扔掉,然后再去買一塊更好的有機肥皂。但是Jonas沒有這么做。

            “我不是那種性格的人,”她說道,“我總是喜歡研究新事物。”

            當時是2006年,Jonas在互聯網上花了六個月時間研究肥皂構成。“互聯網上有很多信息,”她說道,“有不少信息不錯,也有很多信息比較差勁。”在經過數次實驗之后,她找到了利用山羊奶制作肥皂的方法。幸運的是,Jonas住的附近有充足的山羊奶供應,那里有三英畝的山羊農場。

            八年時間過去了,Jonas的公司——Goat Milk Stuff,目前的收入已經達到了7位數,這些收入足夠支持她的家庭開支,而現在她擁有了37英畝的農場,還有幾名員工。Goat Milk Stuff公司讓Jonas實現了自己的夢想,過上了田園牧歌般的生活。同時,她自己就是一個很好地例子,可以言傳身教給自己現在的八個孩子,努力工作是有價值的。

            不過成功不僅僅需要依靠努力工作,還要學會犧牲,并承受壓力,下面就是Jonas在自己的創業之路上學到的一些經驗:

            1. 走出去,和你的客戶交流

            Goat Milk Stuff(GMS)有他們自己的網站,但是在創業早期,Jonas主要的市場營銷還是通過產品展覽和博覽會。通過在這些平臺上面與客戶交流,Jonas和她的家人了解到客戶對GMS產品的真正想法,而且她們還會詢問客戶為什么會這么想。“最重要的是,就是要了解你的客戶是誰,他們到底想要什么,”她說道,“我們有很多機會和客戶接觸,因此我們可以看到他們會選擇什么樣的肥皂,于是我們就會問問他們為什么要選這些產品。”而現在,GMS公司還在他們的網站和社交媒體上與客戶進行不斷交流、溝通。

            2. 提防模仿者

            山羊奶肥皂產品很容易被復制。Jonas預計到會有仿冒品出現。“我們的網站被剽竊過,”她說道,“我們的產品外觀、我們的包裝、我們的設計都被人復制過,甚至我們的創業故事也被人偷用過。”Jonas在過去的幾年時間里發出過許多勒令停止侵權信,她表示,那些侵權的公司一般會在六個月時間里很快消失掉。為了警告侵權模仿者,他們在自己的網站上寫下了這么一句話“所有的山羊奶肥皂并非生而平等。”

            3. 自己動手嘗試新東西,受益匪淺

            在GMS公司剛起步的時候,Jonas還不是非常精通網站建設,于是她自學了HTML語言,然后憑自己的能力創建了一個“差強人意”的網站。2010年,當他們的業務規模發展的越來越大,Jonas聘請了一位網頁設計師和一名程序員,幫助她開發了一個更好地網站。不過她認為自學網站建設讓自己受益匪淺,“我認為,我們從中學習到,很多事情我們其實可以自己搞定,”她說道,“我們有大量信息,知道該問什么樣的問題,你可以慢慢嘗試、體驗。”

            4. 創業故事和你的產品一樣重要

            GMS公司成功還有一個主要原因,那就是Jonas和家人一起創業的故事。就像肥皂里不能沒有山羊奶一樣,GMS公司同樣不能沒有這樣的創業故事。當你購買GMS的產品時,你其實購買的也是一種生活方式和理念,當然從某種程度上,你也購買了一個故事。一位八個孩子的母親,在家中教育自己的孩子,利用自己農場里的山羊開發肥皂產品,和孩子們一起工作,這樣的故事自然吸引了媒體。他們的故事吸引了當地電視臺,2011年,她們還一起參加了 “Today”真人秀節目,這顯然也取得了很好的廣告效應。

            “我從來沒用過AdWords,也沒用過類似的廣告推廣,”她說道,“我們產品都是靠人脈口碑相傳的。”

            5. 做好準備接受犧牲和風險

            當Jonas一家從印第安納州搬到了新澤西州,Jonas的丈夫Jim找到了一份清潔工的工作,雖然他之前曾從維吉尼亞州立大學畢業,也曾擔任過一所學校的教師。實際上,Jim在印第安納州的工作就是一名教師,但是在2009年,當GMS公司的業務需要擴大時,他不得不放棄自己鐘愛的工作。這就是犧牲。

            而創業也存在著風險,可能沒人知道,Jonas一家曾在毫無保險的情況下度過了一年時間。Jonas表示奧巴馬的“Obamacare”保險計劃并沒有幫助到他們,她說當時他們的保費每月上漲了300美元。

            不過在Jonas的創業之路上,也從朋友那里得到過很多善意(當然也有些不那么善意)的建議,有些人會認為Jonas獲得成功的幾率不大,“人們一開始都告訴我,你肯定瘋了,”Jonas說道,“我根本沒有理會這些話,而是不斷前進。”

          農村網  責任編輯:農村網
           

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